逆势飘红，内销成绩同比增长130%

        2009年8月，索纳尔在广州开了第一家直营店，这标志着索纳尔正式进入了中国市场。开业之初，公司总经理刘昊接受媒体采访就说了一句话：“失去中国，就 等于失去未来。”正因为看到了中国市场的潜力巨大，尤其是随着国民经济的发展，国民的居家环境在不断改善，发展商也在吸取高端的群体，配套花园来销售楼 盘。索纳尔通过一年半时间对中国市场进行考察，最终，索纳尔选址广州花花世界，开始了中国内销之路，跻身中国户外家具市场。

        通过两年多的发展，索纳尔在户外休闲家具行业中已经有一定的名气，每年在国内外部参加相应的展会，并在国内的一线城市开设多家直营店展厅和加盟店。进驻中 国市场，索纳尔每年的业绩都成倍递增，2009年80多万，2010年200多万，至今年的500多万，索纳尔以130%的速度增长，因此其对中国的发展 前景充满信心。

        在内销市场份额中，索纳尔工程单所占比例为60%，终端店面销售为40%。作为一个新入中国市场的国外品牌，索纳尔能够快速地找到自己的市场，尤其是成为凯悦、中天、万科等大型房地产的指定合作品牌，其主要原因有以下几点：

第一，因为德国索纳尔家具在产品的质量上有保证，每一款卖出去的产品都经得起长年的风吹日晒；

第二，设计独特，索纳尔的产品都是原创设计，有专利的保护，品牌的营销实行统一管理；

第三，产品质量稳定，每一款进仓库的产品都严格按照公司的标准进行检验，从仓库出去的每一款产品，出库时需要再次进行检查才会发货到客户手上。

新材质，新时尚

        目前，索纳尔有铝加PE编藤产品、不锈钢加柚木等产品，以不锈钢产品为主，包括不锈钢加PE藤、不锈钢加柚木、不锈钢加网布等产品。“不锈钢是户外家具行 业里面最新的材质，也是一种趋势，在欧洲市场销量非常好。户外家具的更新周期延长，加上经济等其他因素的影响，可能会达到3-5年换一次，而不锈钢的户外 家具非常有优势。”

        不锈钢骨架结构简洁、利落、现代感强，同时结合柚木、编藤、布等其他材质营造出了不同的休闲氛围，这种“钢筋铁骨”的产品非常受追求现代、时尚感的消费者 青睐，甚至将成为一种流行趋势。索纳尔将不锈钢材质与自然理念相融合，设计出多款不锈钢系列的高档户外家具产品，每款产品设计都申请了专利，引领“钢”柔 并济的新潮流。

        今年泛家居行业的动荡对户外家具行业也多少会产生影响，但国内市场销量依然稳中有升，众多以出口为主的外销型户外家具企业愈发重视内销市场，但由于国内市 场环境与国外有很大区别，部分企业踌躇不前。对此，伍经理表示：“困难也意味着机遇，这正是一个勇者、强者、智者能够突围而出的好机会。”进入国内市场以 来，索纳尔每年参加6场以上的国内外展会。尽管每次展会效果都不错，很多经销商都有兴趣想谈合作，但索纳尔始终坚持循序渐进。

        在行业发展初期，只要定位精准、管理规范、严控质量并结合有效的推广手段，在培育市场的同时打造品牌，必定能迅速提升市场占有率，建立有竞争力的市场渠 道。伍经理非常看好户外家具国内市场，“目前，高端户外家具的出口额呈下滑状态，原因主要是国外的大多数国家经济在遭遇金融危机之后，恢复很慢，很多的买 家都是持观望态度，而中国经济发展迅速，消费水平和生活观念逐步提升，国内的市场必定是户外家具未来的重头戏。”